Vous souhaitez vendre un bien immobilier ? Sachez que de plus en plus de diagnostics sont destinés à sécuriser l’acheteur : attestation de surface (loi Carrez), contrôle de la présence d’amiante, de plomb et de termites… et bientôt diagnostic énergétique. La facture varie suivant la localisation et la taille du bien, de 200 à 1 000 euros. Une somme normalement imputable au vendeur. N’hésitez toutefois pas à la mettre à la charge de l’agence immobilière, surtout si vous lui avez accordé un mandat exclusif.

Une cuisine équipée gratuite… c’est ce que vient de négocier Philippe K. pour l’acquisition d’un appartement de 295 000 euros. Soit une économie de 10 000 euros. Les directions commerciales ont beau s’en défendre, l’achat dans le neuf s’accompagne souvent d’un «marchandage». Toutefois, la marge de manoeuvre est variable en fonction du promoteur, du programme et de la taille de l’appartement. Le plus facile consiste, comme dans le cas de Philippe K., à négocier les équipements ou certains aménagements. En principe, le déplacement d’une cloison ou le remplacement de la moquette par du parquet se paie, mais cherchez toujours à obtenir sinon un rabais, tout au moins une qualité supérieure. Autre aspect, faites baisser les frais financiers. Suzie et Sébastien ont ainsi pu négocier le report des différents versements à effectuer au fil de la construction. Ils ont réussi à alléger la facture des intérêts intercalaires portant sur les sommes débloquées au fur et à mesure par la banque.  Autre possibilité : négocier avec votre banque la mise en place d’un crédit comportant plusieurs lignes de prêt correspondant aux grandes étapes des divers versements. Ainsi, dès qu’une somme est débloquée – par exemple 35% du montant pour les fondations –, vous commencez tout de suite à rembourser le capital au lieu de payer seulement les intérêts sur les sommes avancées par la banque.

Evidemment, il faut d’abord chercher à décrocher le taux d’intérêt le plus compétitif. Pour ce faire, mettez en concurrence plusieurs établissements, en passant par un courtier ou en direct. Mais, dans la négociation, ne négligez pas les coûts annexes. Les frais de dossier représentent en moyenne 1% du capital emprunté. Et, sur ce point, les conseillers des agences bancaires ont une marge de manoeuvre pour faire un geste commercial. Le courtier www.credixia.com a obtenu leur gratuité systématique. Autre bonus à réclamer : la suppression des pénalités de remboursement anticipé pour un crédit à taux fixe. Les banques aiment bien garder cet argument, consistant à facturer jusqu’à 3% du capital emprunté, pour vous dissuader de faire racheter votre crédit par un autre établissement. Avec un bon profil financier – par exemple un revenu annuel de 50 000 euros –, vous devriez y échapper. Sinon, tâchez de trouver un compromis en demandant par exemple leur suppression après les cinq premières années du prêt.

Un crédit immobilier s’accompagne toujours d’une garantie, permettant à la banque de récupérer ses fonds en cas de problème. L’hypothèque, le privilège de prêteur de deniers et la caution sont les trois solutions proposées par les banques. Mais leur coût n’est pas négligeable. Pour un prêt de 150 000 euros, il faut compter de 2 000 à 3 800 euros. Payer une telle somme peut paraître injustifié si vous détenez par ailleurs un patrimoine, surtout dans la même banque. Dans ce cas, vous pouvez négocier le nantissement de votre prêt. Il s’agit alors d’adosser votre placement – en général une assurance vie – au montant emprunté. Certaines banques acceptent même d’effectuer le nantissement sur un contrat souscrit dans un autre établissement.