|
Etudiez l’offre en détail |
|
Et celle de la concurrence ! C’est essentiel pour discuter d’égal à égal avec le vendeur. En témoigne l’expérience d’un particulier qui avait étudié toutes les caractéristiques du monospace d’occasion proposé par un garage : il a négocié une remise de 1 200 euros en raison de l’absence des deux sièges supplémentaires livrés normalement de série ! Il en va de même pour les placements financiers, quand il faut souligner le coût exorbitant d’une carte bancaire ou le montant trop élevé des frais d’entrée sur un contrat d’assurance vie comparés à ceux de la concurrence. En sachant que plus le montant en jeu est élevé, plus la discussion sera facile. Il est aussi plus aisé d’obtenir des rabais sur les services que sur les produits.
|
